进出口贸易交易洽商的一般程序如何?

出处：按学科分类—经济 中央民族大学出版社《会计师实用全书》第651页（685字）

在进出口业务中，交易洽商的程序一般可以归纳为五个环节，即询盘、发盘、还盘、接受、签定合同，其中发盘和接受是最基本的环节。所谓询盘又称询价，即交易的一方欲出售或购买某种产品，而向交易的另一方询问买卖该项商品的各种交易条件所做出的口头或书面表示，询盘只表示购销愿望，无法律约束力。发盘则是指交易的一方欲出售或购买某项商品向交易的另一方提出买卖该项商品的各种交易条件，并愿意按照这些条件达成交易的口头或书面表示。发盘从所包含的法律责任来看可分为实盘和虚盘。发盘中的各项条件如果是明确的、完整的和无保留条件的，则表示发盘人有肯定的订立合同的意图，这种发盘称为实盘，实盘一经受盘人有效接受则对发盘人构成约束，违约者将承担有关的法律责任，而发盘中的各项条件如果是内容含糊、交易条件不完备或有保留的，则该发盘为虚盘，发盘人不受该发盘的约束。交易洽商的第三项程序是还盘，即交易的一方在接到一项发盘后不能完全同意，针对该发盘内容提出不同建议的口头或书面表示，还盘也分实盘和虚盘。如果交易的一方在接到发盘或还盘后对其内容表示完全同意，这种表示同意的口头或书面表示被称为接受。一项有效的接受是合同成立的必要条件，有效的接受必须是无条件的，接受必须由合法的受盘人在有效期内做出，且要采用声明或做出其它行为的方式来表示，这种表示须要在传达给发盘人后才能使接受生效。签定合同是交易洽商的最后一个环节，它是指交易双方采用书面形式把各自的权利和义务确定下来，据以执行。在实际的交易洽商中，不一定都要经过这五个环节，但也可能更为复杂，需根据具体情况而定。