主导企业的竞争战略

出处：按学科分类—经济 企业管理出版社《现代企业理财手册上》第400页（933字）

主导企业是指在竞争中处于明显优势地位的企业，通常是着名一强大企业。主导企业的主要竞争战略是如何恰当地保持已经实现的主导地位及其优势利益和如何变成第一位的主导企业。如果不是的话，至少有三种竞争战略可供选择。

1．进攻战略

进攻战略成功的关键是不断创新，积极进取，使竞争对手始终处于被动、失衡、消极应付状态。进取精神是创新产品。提高质量、降低成本以及保证领导地位的一切的动力源泉。创新也可能包括开发扩大行业需求——发现产品的新用途，吸引产品的新用户，提高产品的使用频率。富于进取精神的主导企业，应当想方设法使潜在的客户比较容易地将它们的采购由前矛企业转到自己的企业。

2．维持战略

其核心是恰当地防卫，使新企业很难进入，挑战者难有立足之地。具体的防卫行动有：

(1)通过增加广告、客户服务和生产能力支出，巩固竞争优势，保护现有市场地位。

(2)对于挑战者已经或可能配上标牌的某些产品，更多地配上公司自己的标牌。

(3)扩大生产线，尽力囊括竞争者力图攫取的肥缺。

(4)保持合理的价格和诱人的品质，吸引顾客购买力的转移。

(5)投入足够力量保持成本竞争、技术创新、新增市场的现有份额。

(6)垄断各种可行的技术专利。

3．袭击战略

根据这种战略，主导企业明确发出信息，告示其它企业，任何想侵入主导企业经营领域的行动都将是“自杀性的”，必将受到重创。主导企业充当行业警察角色，强化弱小企业充当追随者角色的习惯。对于越轨者，以种种袭击手段给予打击。