企业定价方法

出处：按学科分类—经济 企业管理出版社《现代企业理财手册上》第627页（2038字）

企业在定价时，在估算成本、测定需求、分析竞争等环节的基础上，就要从自身实力出发来选定定价方法。一般有以下各种定价方法可供选择。

1．成本外加定价法

该方法就是以总成本加上利润再除以预计销量，确定产品价格。其公式为：

例如，企业预计销量3万件，总固定成本为3万元，平均变动成本0．80元，预计单位利润为0．2元，则

2．边际成本定价法

该定价方法即以变动成本加上边际成本来计算定价的。这种方法主要是用来调整价格的。当企业在一定的生产量上再增加产量时，就可以用原销售价格销售的收入加边际成本来决定调整的销售价格。其公式为：

例如，某企业原生产的产品为9，000件，变动成本为18，000元，销价每件为5元。现增加产量到10，000件，变动成本为19，000元，则单位产品的价格要调整为：

3．平均成本定价法

该法就是根据平均成本的变化来确定产品价格。其计算公式为：

单位产品价格=平均固定成本+平均变动成本+单位目标利润

例如，企业预计销售产品7，000件，平均固定成本为0．43元，平均变动成本为0．80元，单位产品的目标利润为0．20元，则

单位价格=0．43+0．80+0．20=1．43元

4．取脂定价法

取脂定价法又称高额定价法，意即从牛奶中撇取油脂精华。当新产品上市时，一般可以把价格定得高一些，利用消费者求新的心理，及时获取较高报酬。因为新产品刚上市，以一个好的“身价”，容易吸引新顾客的注意。同时这样做可以较快地收回研制成本。而当市场上出现竞争者时可以及时调整价格，保持优势，占领市场。必须看到，此种定价法对于独家生产经营的，或是销路广泛的以及是革新产品而没有相关替代品的，或是需求缺乏弹性的产品才是适用的。

5．渗透定价法

渗透定价法也称低额定价法。当新产品初上市时把价格定得低一些，给消费者以一种物美价廉之感，以吸引顾客，及时打开销路。同时，渗透定价也会给潜在竞争者设置人为的进入障碍，使竞争者感到收益不大，无大利可图，无意进入该类产品市场。此种定价法一般适于市场上已有替代品、消费量大，价格的需求弹性也比较大，短期内可以打开销路的商品。因此，渗透定价可以说是一种薄利多销，抢占市场份额的方法。

6．满意定价法

该法即是以介于取脂定价和渗透定价的中间价格出售产品，使消费者感到满意，使企业很快打开销路，也会取得合理收入。这种定价低于取脂定价法所确定的价格，但于高于渗透定价法所确定的价格，虽然可以使企业少担风险，但也可能会使企业丧失获取较大利润的机会。

7．投资报酬率定价法

这种方法是把预期投资报酬率为依据计算价格，其公式如下：

8．顺加定价法

该法即是指企业批发或零售以进货价格为基础，顺加一定的差价来制定产品的价格。如果是计算零售价格就是在批发价格的基础上加上批零差价来定价。其计算公式为：

产品零售价格=批发价格×(1+批零差率)

9．倒扣定价法

这种方法是指企业批发或零售以销售价格为基础，倒扣一定的差价来制定产品的价格。如果是计算产品的批发价格就是在零售价格的基础上倒扣批零差率来定价。其计算公式为：

产品批发价格=零售价格×(1－倒扣批零差率)