产品销售计划

出处：按学科分类—农业科学 中国农业出版社《蛋鸡饲养技术手册》第318页（801字）

市场经济条件下产品销售计划是一切计划之首，其他计划都必须依据销售计划来制定。所有鸡场都必须坚持“以销定产”，产销结合。制定销售计划既要根据市场和可能出现的各种风险因素，科学合理地进行，也要大胆地去开拓市场，千方百计扩大销路，扩销促产。扩大销售的途径很多，关键在于要树立市场观念，走“人无我有，人有我新，人新我优，人优我转(产)”的路子。销售计划包括销售量，销售渠道，销售收入，销售时间及销售方针策略等。

养鸡场销售计划种类有种蛋或种雏销售计划，商品蛋销售计划，淘汰鸡销售计划，鸡粪销售计划等。销售计划中的产品销售量原则上不应大于鸡场生产能力。

现以鸡雏销售计划为例讨论如下：鸡雏是一种有生命的时效性非常强的特殊商品，在一定的时间内它具有商品价值，离开特定时间后，价值将消失并成为负担，很多孵化场都有过在市场情况不好时雏鸡被迫倒掉的经历，所以制定雏鸡销售计划很关键。特别要强调预订金的收取问题，应按每只雏鸡价格的30%～50%收取预订金，在所签订的供雏鸡合同书中要明确违约的责任。但违约后不要100%扣预订金，应有一定的返还比例。因为实践中100%扣预订金会导致养殖户不要雏鸡后，不通知孵化场的情况，这样造成损失大的还是孵化场，应走高收预订金、适当返还的路子，使风险共担，减轻孵化场工作的压力。在雏鸡销售计划安排上，可以订雏鸡大户与小户结合、距离远和距离近的客户结合的办法，来减轻因雏鸡数量与质量问题对孵化场的压力。当数量不足时，可每户都少给一点或干脆拿出一两户到下批计划中解决。对远距离客户要尽可能照顾，因为路途远，时间上金钱上花费都要多一些。每批鸡雏最好安排在3～5个用户以上，这样一旦发生问题也有一个对比说明，可找出问题出在孵化场本身还是在用户身上。