吉利定价法

出处：按学科分类—政治、法律 复旦大学出版社《国际惯例词典》第210页（1314字）

吉利定价法就是利用人们讨“口彩”的心理，用一些表示吉祥的谐音或表示吉祥意思的数字来确定价格的一种定价方法。

这种定价方法目前在我国部分地区有所应用时。

吉利定价法利用人们的心理，在组成价格的数字上作一些文章，使之组合起来代表一种吉祥的含义，或是其谐音为一个吉祥的词。目前，我国通用的几个吉利数字是“6”、“9”和“8”。“6”代表六六大顺；“8”代表着发财，其广东话的谐音为“发”；“9”则与天长地久联系起来，“9”的谐音为“久”。

吉利定价法并不只是利用这几个单独的吉祥数字，而且巧妙地利用谐音和重叠组合来制定价格。如，把一件衣服定价为66元，暗含有六六大顺的意思，这比把衣服定为60元要更加显得讨“口彩”些；把一件商品价格定为“518”，谐音就成了“吾要发”，“818”谐音为“发一发”；有的把商品价格定为98元，意思就是“久发”，长久发财的意思。

这种定价法在港澳台地区尤为盛行，目前已经广泛地影响到了广洲、上海等地区，而且运用得最多的还是一个“8”字，这主要是与人们都想发财致富的思想结合起来的。日本人定价也喜欢用“8”字，因为在日本，“8”字是与吉祥如意联系在一起的。

运用吉利定价法，对于促进商品销售有一定的作用。但在具体运用时要注意以下问题：

(1)运用吉利定价法，所选用的数字及数字组合的谐音必须真正代表吉祥的意思，应避免有歧义的谐音和解释的存在。同时应尽量结合当地的风俗制定，切忌使用当地人忌讳的数字组合。在非洲，“7”字被认为不吉利；而在西方各国，“13”这个组合是无论如何不能用的；在东南亚及东亚各国，“4”字的谐音是“死”，也是相当忌讳的。

(2)运用吉利定价法时，所定的价格与企业本身初步拟定的价格不要有太大的差别。企业应初步拟定出一个原始价格，在这个价格的基础上，再加以一些修饰，使之变得吉利些。但如果过分地追求吉祥数字而盲目加价，反而会引起消费者不满。

(3)吉利定价法其价格的吉祥含义在消费者选择购买时必须被表达出来，这样才能使企业定价的意图真正得到实现。

为此，必须进行一些宣传活动，在销售现场可以用牌子明确标出价格的吉祥含义，如818元的商品，就可以用牌子明确表示出“×××”商品祝君“发一发”，把吉祥的含义表达出来，以达到促进销售的目的。另外，还可以通过销售人员的口来直接提醒购买者这个价格的吉祥含义，从而起到促销作用。

如，一对青年想购买一件床上用品，售货员可以当场插入说：“你看这个价格是99．99元，是在祝你们的爱情天长地久呢!”这对于鼓动他们下决心购买是很有效的。

总之，吉利定价法是有一定用处的。

在某些商品上，巧妙运用吉利定价法对于促销很有帮助。

但大部分商品，还是以商品本身的市场价值为基准定价为好，盲目追求吉利定价，反而失去了吉利定价法的促销作用。