销售政策的转换

出处：按学科分类—经济 企业管理出版社《现代企业理财手册下》第1595页（373字）

市场导向的经营环境中，由于同行业的激烈竞争，销售单位必须不断推陈出新，陆续将独创商品推出市场，才能捷足先登，把握市场。

实施产品多角化经营的企业，进行市场调查及需要预测之际，能够积极调查关联产品的顾客及其需要量，以利用现有的销售网，扩大市场的销路，企业可利用原本掌握的基本客户，进而积极推销相关的产品，以发挥以一当十的销售力量，因此顾客卡的有效利用，实为促销活动的最佳利器。推展顾问式销售策略及加强售前、售中及售后服务，为当前企业的销售政策之一大革新。

企业除了上述独创商品开发，销售网的扩大，加强顾问式的推销服务外，尚可利用本身雄厚的资力，做好广告宣传工作，以扩大产品的影响力和提高产品的知名度。